記得早(zao)幾個月前，跟朋友再次聊到快銷B2B，作為(wei)一(yi)名曾(ceng)經的B2B從業者，對(dui)此闡述(shu)了一(yi)些新的理解。

今年自B端(duan)電(dian)商這股勁風(feng)起，一(yi)直(zhi)(zhi)刮到(dao)(dao)現在(zai)大(da)家都還是(shi)會(hui)在(zai)經(jing)意(yi)或(huo)不(bu)(bu)(bu)經(jing)意(yi)間談到(dao)(dao)B2B，在(zai)這期間也(ye)有(you)不(bu)(bu)(bu)少經(jing)銷商朋友已經(jing)行動(dong)(dong)，處在(zai)目(mu)前這樣一(yi)個(ge)調產(chan)能(neng)的節點上，各行各業(ye)也(ye)都不(bu)(bu)(bu)好(hao)(hao)過(guo)，經(jing)銷商群體更是(shi)如此，有(you)行動(dong)(dong)也(ye)好(hao)(hao)，總比那(nei)些天(tian)(tian)天(tian)(tian)只管空談，而(er)不(bu)(bu)(bu)去行動(dong)(dong)的人要(yao)強(qiang)得多，雖然(ran)在(zai)業(ye)界一(yi)直(zhi)(zhi)流傳著這樣一(yi)句(ju)話“不(bu)(bu)(bu)變革等(deng)死(si)，變革是(shi)找(zhao)死(si)”，個(ge)人認為，變也(ye)未(wei)必(bi)就死(si)，一(yi)個(ge)新生事物的發展，必(bi)出有(you)因，同時也(ye)需要(yao)勇(yong)于去探索，只要(yao)在(zai)做之前想(xiang)好(hao)(hao)后果(guo)，去追(zhui)求結果(guo)也(ye)并不(bu)(bu)(bu)是(shi)什么壞事，歷史的車輪滾滾向前，不(bu)(bu)(bu)會(hui)等(deng)待任何一(yi)個(ge)人。

B2B電商正真內含“新產業經濟體”

文章開頭有(you)提到(dao)“新零售”，它是(shi)由“線(xian)上(shang)+線(xian)下(xia)+物(wu)流”形(xing)成(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)一個新概(gai)念（其(qi)(qi)實(shi)這也并(bing)不新了），其(qi)(qi)中的(de)(de)(de)(de)(de)“物(wu)流”板(ban)快應該值得(de)我(wo)們所(suo)有(you)快銷人(ren)重視，快銷品(pin)行業在物(wu)流形(xing)成(cheng)上(shang)有(you)天(tian)然的(de)(de)(de)(de)(de)優勢，現(xian)在很多人(ren)還不知道(dao)怎樣(yang)把自(zi)身的(de)(de)(de)(de)(de)優勢發揮出來(lai)(lai)，做(zuo)B2B之所(suo)以難成(cheng)形(xing)，關鍵就是(shi)在于(yu)，多數人(ren)把目(mu)光(guang)放(fang)在“線(xian)上(shang)+線(xian)下(xia)”這個所(suo)謂“互聯網+”的(de)(de)(de)(de)(de)虛名(ming)之上(shang)，而(er)忘記(ji)了自(zi)己原(yuan)本(ben)就有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)優勢，天(tian)天(tian)在那里B2B 、B2B的(de)(de)(de)(de)(de)說(shuo)，其(qi)(qi)實(shi)什么是(shi)B2B呢？沒有(you)幾個人(ren)能說(shuo)得(de)清，對快銷品(pin)來(lai)(lai)說(shuo)現(xian)在我(wo)們通常聽到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)B2B，跟真正要達到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)那個B2B還有(you)很大的(de)(de)(de)(de)(de)差距離(li)。   

B2B是(shi)(shi)一條(tiao)供銷(xiao)產業鏈(lian)，而這(zhe)根(gen)鏈(lian)條(tiao)一直就(jiu)存在(zai)于(yu)我(wo)們的(de)(de)現實中(zhong)，只(zhi)(zhi)是(shi)(shi)在(zai)今天由“互(hu)聯(lian)網+”這(zhe)個(ge)理(li)念(nian)衍生(sheng)出B2B這(zhe)么一個(ge)概念(nian)，如果(guo)我(wo)們只(zhi)(zhi)是(shi)(shi)簡單的(de)(de)用兩個(ge)字(zi)母把一個(ge)行業就(jiu)概括(kuo)了的(de)(de)話，這(zhe)實在(zai)是(shi)(shi)太(tai)過于(yu)草率（當然(ran)了，如果(guo)為了好辨別B2B可以是(shi)(shi)個(ge)代號，但(dan)(dan)絕不是(shi)(shi)真(zhen)理(li)），行業從(cong)表面去看都是(shi)(shi)一個(ge)簡單的(de)(de)結構(gou)，但(dan)(dan)實際暗藏太(tai)多玄(xuan)機，僅僅用一個(ge)線上網絡(luo)是(shi)(shi)無(wu)法實現所有的(de)(de)“夢想”，一定(ding)是(shi)(shi)一個(ge)體(ti)系化運作，B2B也不例(li)外。

怎(zen)樣的體(ti)(ti)(ti)(ti)系(xi)能(neng)夠支撐起這么龐大的產業(ye)鏈運作？答案是“新(xin)(xin)產業(ye)經(jing)濟體(ti)(ti)(ti)(ti)”，為什么要(yao)叫它“新(xin)(xin)產業(ye)經(jing)濟體(ti)(ti)(ti)(ti)”，這個體(ti)(ti)(ti)(ti)系(xi)也(ye)需要(yao)升級，在(zai)原來“產業(ye)經(jing)濟”的基礎上進(jin)行升級，以更好的迎合時代的發展(zhan)，也(ye)許這樣說有些寬泛，但(dan)除了這個目前實(shi)在(zai)找不(bu)出有哪個體(ti)(ti)(ti)(ti)系(xi)能(neng)比(bi)“新(xin)(xin)產業(ye)經(jing)濟體(ti)(ti)(ti)(ti)”更具準確性和包容性。

什么樣的體系叫“新產業經濟體”

“線上+線下+物流+大數據+金(jin)融+人工智能”由這6個維度構成，是通過互(hu)聯科技將(jiang)原來的體系鏈接得更加緊密，使其(qi)更具整體性，聯動更高效（這個定律適合任(ren)何(he)一(yi)個行業(ye)）。

對于我們快銷品行業來(lai)說，目前最要緊的(de)應該是建立起(qi)一條產(chan)業物(wu)流鏈，所有的(de)延伸都是從這里開始(shi)。

穩步推進以實帶虛建立體系

什(shen)么(me)是(shi)實，什(shen)么(me)是(shi)虛（先看下圖）

這里的供(gong)貨商不一定是(shi)(shi)經銷商，為什么要把人工智能放在最(zui)后，那是(shi)(shi)另(ling)一個(ge)新的時代（）。

從1到6是一個逐漸演變的(de)(de)(de)過(guo)程，先通過(guo)規模化形成物流體(ti)系(xi)(xi)，經由網(wang)絡鏈接(jie)(jie)沉淀數(shu)據，形成有(you)效的(de)(de)(de)數(shu)據庫(ku)，再接(jie)(jie)入(ru)金融體(ti)系(xi)(xi)，具體(ti)怎(zen)么執行，這(zhe)里就先不贅述（有(you)興趣的(de)(de)(de)朋(peng)友可(ke)以加微信交流），可(ke)以按照這(zhe)個步(bu)驟去(qu)操作，也可(ke)以對照自己目前處(chu)在(zai)哪(na)個階段，切(qie)莫急于求成，一定(ding)穩(wen)步(bu)推(tui)進，任何(he)大的(de)(de)(de)體(ti)系(xi)(xi)都是建(jian)立在(zai)穩(wen)固(gu)的(de)(de)(de)小的(de)(de)(de)體(ti)系(xi)(xi)之上。

快消經銷商的出路

轉型(xing)對經(jing)銷商來(lai)說是一(yi)次生(sheng)死(si)較量，不轉型(xing)就(jiu)只(zhi)有(you)轉行，但最終大部分(fen)老經(jing)銷商會被淘汰出局，在目(mu)前看來(lai)已經(jing)成(cheng)了不爭(zheng)的事(shi)實，快消經(jing)銷商本身來(lai)看具備天然優勢，為(wei)什(shen)么依舊難成(cheng)，這其中有(you)以下(xia)原因

一、“膽量”不夠，不敢“革”自己的命

所(suo)謂“膽量”實際是被(bei)逼出來的(de)，市場雖然有所(suo)變動，但目前還(huan)沒有真正危及(ji)到(dao)經銷商(shang)的(de)“生命”，依(yi)靠(kao)存量短(duan)時間內還(huan)不會餓死(si)，所(suo)以就先等著看(kan)(kan)看(kan)(kan)。

二、各自猜忌人心不齊

這(zhe)個是多數(shu)傳統經(jing)銷商的通病(bing)，不想(xiang)出(chu)大(da)力，又(you)想(xiang)獲大(da)利(li)，生怕自己吃虧 

三、管理跟不上

這個是(shi)傳統經銷商(shang)的痛(tong)，原來都是(shi)游擊(ji)隊(dui)，現在要(yao)改編成正規軍，整(zheng)個管理體(ti)(ti)系從(cong)上到下都跟(gen)不上發展(zhan)的節奏，老業務員抵觸，老板(ban)也束(shu)手無策，要(yao)知(zhi)道(dao)，不說“產業經濟體(ti)(ti)”就單說同(tong)城(cheng)物流，就是(shi)一(yi)個大(da)的體(ti)(ti)系、一(yi)個大(da)工程，除了要(yao)投入(ru)人力(li)物力(li)外，在對(dui)資源的鏈(lian)接整(zheng)合能力(li)上也要(yao)有(you)(you)非常強的操(cao)作和把(ba)控能力(li)，試想有(you)(you)幾個經銷商(shang)能做到這點？

四、對全渠道和零售市場的了解深度不夠

全渠道、全產(chan)業(ye)鏈(lian)(lian)的運作，需要(yao)對整(zheng)個產(chan)業(ye)鏈(lian)(lian)的深度(du)(du)理(li)解(jie)，雖(sui)然經銷商常年都在(zai)一線(xian)，實(shi)際理(li)解(jie)程度(du)(du)還不(bu)夠，特別是對互聯(lian)科技及零售端的升級，知之甚少。

這么多致命問題，傳統經銷商如何成形成

首(shou)先(xian)，拋開眼(yan)前利益得失，立(li)足(zu)現(xian)有(you)存量的基(ji)礎上(shang)，謀求(qiu)長遠的發(fa)展（可參(can)考上(shang)圖）。

其次(ci)，敞(chang)開心扉與同區域伙伴結成堅實的(de)聯(lian)盟(meng)力量，與伙伴攜(xie)手迸進(jin)，共(gong)面(mian)未來，這樣的(de)話(hua)也許還有(you)(you)可能占到一席之地，否則今(jin)天(tian)你不聯(lian)合(he)，明天(tian)想聯(lian)合(he)都(dou)沒有(you)(you)機會(hui)，等(deng)到像阿里的(de)菜鳥、的(de)儲(chu)配以及其他社(she)會(hui)物流(liu)一但成形，傳統(tong)經銷商(shang)再(zai)沒有(you)(you)任何機會(hui)。

也許你會想，只有(you)(you)物(wu)流(liu)，沒(mei)有(you)(you)對終端(duan)的服(fu)務也不可(ke)能(neng)成(cheng)形，物(wu)流(liu)是根源所在(zai)，其(qi)它(ta)服(fu)務只是“衍(yan)生品”，隨(sui)著互(hu)聯、物(wu)聯科技(ji)的日益(yi)成(cheng)熟(shu)，線上(shang)信(xin)息交互(hu)能(neng)力(li)越(yue)來越(yue)強(qiang)，信(xin)息傳播的速度也就越(yue)來越(yue)快(kuai)，這給廠家在(zai)對市場管(guan)理和銷(xiao)售上(shang)猶(you)如如虎(hu)添(tian)翼(yi)（目(mu)前許多(duo)廠家都(dou)在(zai)加緊線上(shang)營銷(xiao)團隊的建設(she)和新模式的探索，只要時機一(yi)到，線上(shang)線下一(yi)融合，基本沒(mei)傳統(tong)經銷(xiao)商什么事了），經銷(xiao)商群體在(zai)原本中(zhong)間價值越(yue)來越(yue)弱的情況下，完(wan)全”失去”價值，沒(mei)有(you)(you)價值就沒(mei)有(you)(you)存在(zai)的必要。

另一個(ge)方面原因(yin)，未來的所有環節(jie)都是高效(xiao)的，都會形成大(da)的體系(xi)化(hua)運作，體系(xi)代表的是專(zhuan)業、專(zhuan)注、以及(ji)標準化(hua)和規模(mo)化(hua)，在大(da)的體系(xi)面前，“零散”的經銷商將被全線(xian)收割。

在(zai)危機面(mian)前，最后一定(ding)思(si)變，從自(zi)身(shen)出發(fa)，強化管理(li)團隊，提升業務能力，加強系(xi)統化的(de)(de)聯動與(yu)配合，在(zai)穩固的(de)(de)線下實體體系(xi)的(de)(de)基礎上，加上線上體系(xi)，以實帶虛，虛實結合的(de)(de)形式，進行協同發(fa)展(zhan)，從降低成(cheng)本、提高效率(lv)的(de)(de)角(jiao)度出發(fa)，隨著在(zai)經(jing)營(ying)的(de)(de)過程中(zhong)自(zi)然形成(cheng)的(de)(de)一個新的(de)(de)商業體系(xi)。